yabo出版商发现搜索和会员收入齐头并进。对于Ziff Davis来说,在关键的假日购物季节,这意味着增加其付费搜索预算并按网站  细分高效能关键字。

齐夫·戴维斯(Ziff Davis)商业运营副总裁杰森·斯蒂尔(Jason Steele)表示:“我们都知道商业流量的主要来源将以某种方式来自Google。“但是现在它具有极强的竞争力。”

斯蒂尔(Steele)的团队采用关键字方法进行了更多外科手术。斯蒂尔的团队对Ziff的网站进行了细分,他的团队认为关键字和搜索修饰符对Ziff的效果最佳,而去年,当时所有的网站都使用相同的高价关键字和搜索词。因此,其黑色星期五域名(今年Ziff收购了它的第三个黑色星期五域名 TheBlackFriday.com)获得了“黑色星期五”的所有权,而Mashable则追随关键字和修饰符,例如“苹果”。

他说:“到每个站点,看看他们有最大机会的地方,然后淹没该区域以便获胜。”

齐夫·戴维斯(Ziff Davis)也扩大了广告投入。 虽然在黑色星期五或亚马逊Prime Day等购物高峰期间,单次点击费用往往会增加,但斯蒂尔表示,他的付费营销团队发现,来自点击量的转化率比该领域的投资低了两位数到中位数。他还表示,平均而言,今年的每次点击费用不到1美元。Ziff Davis还在2019年12月将其广告支出增加了20%。

媒体咨询公司Quantum Media的负责人Ava Seave表示,这是一种合理的策略,可以扩大与媒体公司合作的供应商的数量,以使发布商摆脱亚马逊的激励式会员结构,这很可能意味着其他商家的会员收入足以不依赖于亚马逊。

总体而言,斯蒂尔表示,“网络周”期间,诸如亚马逊,沃尔玛,科尔和塔吉特等顶级商家的移动转化量有所增加。在此期间,公司购物和编辑资产的增长范围为10-100%。

西夫说:“竞争使事情变得更便宜了。” “无限制的进入会使每个人的收入下降。”

她说,如果Ziff Davis的销量增加而利润率下降,只要它的收入不变,那就很好。但是,如果公司的地位一直保持在搜索页面的顶部,而没有保持其过去带来的收入总额,那么花钱进行搜索是不值得的。

 

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